获奖经纪人分享他们对明年房地产行业的乐观展望

刚在 2025 年 StarProperty Awards：Realtor Edition 中获奖，这些得奖经纪人罕见地分享了他们对未来的洞见。他们精准总结了当前买家的期望，并阐述了支撑其对 2026 年市场高度看涨判断的战略前瞻。

对这些获奖者而言，关键在于认识到他们的集体知识与具有影响力的声音，正是塑造马来西亚房地产未来的力量。达到这一里程碑后，这些经纪人已清楚地释放出信号——更大的成就仍在前方。

在多位受表彰的经纪人之间，一个反复出现的主题是每位客户都会面对的基本抉择：是租房还是买房？对业内顶尖人士而言，答案明确倾向于置业，因为这是一条通往财务自由与安全的路径。

IQI Realty 的 Tan Kah Jin 清晰地阐述了支持置业的理由：“从长远来看，买房往往比租房更明智。虽然短期内租房看似更灵活，但它并不会累积任何长期价值。每个月支付的租金，最终受益的是房东，而不是租客。”他强调，购房能将每月支出转化为随时间增值的投资，带来财富积累、财务安全与个人稳定性，同时消除租金上涨或被迫搬迁的担忧。

IQI 的另一位经纪人 Gary Chan 也呼应了这一观点。他指出，市场信心正明显回归，并预测在来年将有更多消费者从租房转向购房。他观察到，随着经济趋稳、收入水平改善，买家重新建立信心，并意识到房屋所有权能够带来长期资产积累与财务保障，这是租房完全无法提供的优势。他还提到，发展商正通过推出更具吸引力的配套与更优的贷款条件，进一步推动这一转变。

在关于入市时机的共识上，经纪人们强调的是个人准备程度，而非外部市场时点。IQI Realty 的 Ray Tai 建议，在经济稳定、利率持平的背景下，成功的关键在于客户是否准备就绪，而不是等待所谓“完美的市场时刻”。

Tech Realtors Properties 的 Adam Wong Chun Yian 进一步简化了这一理念：最佳购房时机是主观的，取决于个人是否拥有稳定的工作、能否获得银行融资，以及是否具备清晰的房地产规划。Tech Realtors Properties 的 Stephenie Peh 也持相同看法，指导客户专注于自身需求与长期目标，并强调一个长期不变的原则——位于理想地段的优质物业，始终能够保持其价值。

新的市场驱动力

市场的积极走势，主要由两大因素支撑：数字化带来的更高可及性，以及对可负担住房的持续需求。

IQI Realty 的 Kuhen Kacinathan 指出，科技正在为买家创造更多机会。“随着科技的快速发展以及社交媒体的强大影响力，许多马来西亚人如今可以通过兼职或线上业务增加收入。同时，可负担项目也在不断推出……活跃于社交媒体的房地产经纪人，也让买家更容易搜索、学习并直接建立联系。”

对教育与理性决策的重视，是这些经纪人成功的核心。IQI Realty 的 Geetha Aruesamy 强调她以知识引导客户的方式：“我通过教育来引导他们，展示真实案例、财务拆解以及未来价值预测。我相信，通过知识赋能，能帮助客户做出更明智的决定。”

同样地，AFZ Realty 的 Mohammad Azizi Abu Bakar 专注于清晰的市场事实，审视发展规划、交通可达性与配套设施，确保买家选择的住宅既符合其财务能力，又具备稳健的长期价值。

他的同事 Nurizwani Mohamad Ali 进一步确认了需求的分层趋势。他表示，表现良好的产品包括价格低于 50 万令吉的可负担及中端住宅，以及受电子商务增长推动的工业与物流物业。

这一观察也获得其他 AFZ Realty 经纪人的支持。Norafian Suharni Mat Husin 与 Mohd Khairul Adli Mohd Noor 尤其重视确保首次购房者在财务与心理层面均已准备充分，特别是在不断扩大的可负担住宅二级市场中。

工业繁荣与战略增长走廊

经纪人给出的最为看涨的预测，集中在工业及高增长领域，描绘出一个即将迎来由基础设施驱动资产升值的国家经济前景。

IQI Realty 的 AJ Anand 将这一乐观情绪归因于政府政策。他表示，2026 年房地产市场预计将稳步回升，其基础来自 2026 年财政预算中高达 4,192 亿令吉的拨款，以及 MADANI 经济对可负担住房、基础设施和区域发展的重点关注。

他预测，新兴城市走廊中具备可持续性与良好连通性的项目将实现增长。来自 IQI Realty 的 Melvin Choong 亦表示认同，并预期在基础设施建设、外国投资兴趣以及数字创新的推动下，市场将实现稳定且可持续的增长，从而迈向更智能、更透明的房地产环境。

工业领域无疑是该预测中的领头羊。GAP Estate 经纪人 Elvis Eng Chen Choong 预期，工业房地产板块将迎来强劲回归，进入更健康的增长阶段。其同事 Vincent Chong 同样持乐观态度，并指出，在制造业、物流业及数据中心的强劲需求支撑下，工业地产将持续跑赢其他领域。

CID Realtors 的商业地产专家 Alan Tan 也充满信心地预测，随着大量新铁路、公路及建筑项目的推进，在投资增加及政府规划带动下，巴生谷将在 2026 年迎来快速增长。

此外，IQI Realty 的 Adam Sathya Raj 指出了高回报、具灵活性的细分市场。“在 2026 年，我看到 Airbnb 及短期住宿物业市场将成为焦点……旅游复苏、本地度假文化（staycation）以及数字化工作的趋势相结合，使 Airbnb 成为 2026 年最令人兴奋的机会之一，”他说。

有地住宅市场与经纪人韧性

除了工业扩张之外，有地住宅市场继续显示出韧性。The Roof Realty 的 Joanne Tei Ven Ven 指出，半独立式住宅和独立别墅的需求正在上升，这使得有地住宅子市场具备可持续增长的潜力。这也呼应了这样的观点：尽管市场复杂，但某些资产类别依然保持长期吸引力。

然而，成功并非没有挑战。GAP Estate 的 Lucas Fong 详细说明了适应能力的重要性。他解释道，许多潜在客户因担忧融资及市场稳定性而犹豫做出重大决策。“为应对这一点，我专注于通过开放沟通和个性化建议，与客户建立更紧密的关系，”他说。

最终，这些经纪人是诚信、团队合作和信任的倡导者。Tech Realtors Properties 的 Anson Tai Hoong Huat 强调了声誉的力量，并指出他的大多数成就来自客户推荐。这证明了信任、团队合作和声誉是成功的真正基石，Tai 说道。

The Roof Realty 的 Jared Wong 证实了这种协作精神，指出平衡个人绩效与团队建设至关重要，并提醒大家，成功最好的方式是通过合作与共同目标来实现。

Tech Realtors Properties 的领导者 Alex Lee 对 2026 年的心态提供了最终看法：“我预计 2026 年将是充满挑战的一年，因为市场持续变化，竞争加剧。然而，我坚信，对于那些保持机智、灵活并致力于创新的人来说，机会将非常丰富……只要有正确心态并持续改进，2026 年不仅仅是生存，更是前进和实现有意义增长的一年。” 来源: Star Media Group Berhad – Star Property发布时间 – 2025年11月28日刊发 – Joseph Wong - 由 ChatGPT 翻译