带英文名称的房产更好卖吗？

只需浏览一下当前的房产挂牌，就能立刻发现开发项目命名方式的显著变化。较早期的房产多以本土特色命名，例如 Pangsapuri Perdana 或 Bungaraya Condominium。相比之下，如今出现在清单和宣传册上的名称很少再显得本地化，而是带有一种华丽且国际化的气息。比如吉隆坡的 The Troika，或白沙罗的 The Effingham。

这种变化背后的原因是什么？既然开发商以盈利为导向，拥有英文或西式名称，是否真的能让房产比本地名称卖得更好？

可以说，房产开发商本身已承认，命名并非单纯的行政工作，而是一种策略性的品牌塑造。业内资深人士指出，“名字会卖房”，一个恰当的名称，甚至在买家踏入展厅之前，就已塑造其对项目的认知。在某些情况下，品牌效应被认为可占据高达 30% 的感知价值。

一个典型例子是本地人熟知的 Bangsar South。该地区在转型前名为 Kampung Kerinchi。过去被视为低收入、交通拥堵的区域，它早在 2012 年便重新命名为 Bangsar South。新名称立即将其与毗邻的 Bangsar 形象联系起来，使开发商得以重新定位并重塑整个区域。随后，办公楼、零售商场以及高密度公寓相继出现，新项目的开盘价格也显著提高。

这正是名称如何成为生活方式与社会地位再品牌化工具的例证。一个合适的名称，足以为项目的营销定下基调，甚至强大到影响买家对未来生活方式的想象。

小测试：英文名 vs 本地名

为探讨名称在房地产中的重要性，对吉隆坡市中心相似地段的部分房产进行了每平方英尺价格（psf）的简要比较，结果显示：关键在于多种因素的综合。

在比较市中心英文命名与本地命名的公寓时，数据表明品牌确实发挥作用，但并非定价的唯一因素。2010 年竣工、被视为豪宅标杆的 The Troika 价格约为 RM946 psf，而 Hampshire Residences（2009 年）平均为 RM814 psf。St Mary’s Residences（2012 年）虽地处核心地段并采用英文品牌，但价格差异巨大，按单位类型与楼栋不同，从 RM407 psf 到高达 RM2,699 psf 不等。

在本地命名方面，Desa Kudalari 尤为突出。该项目建于 1985 年，是靠近 KLCC 最早期的豪华公寓之一，但至今仍可达到约 RM998 psf，甚至高于较新的项目如 3 Kia Peng（2006 年，RM608 psf）和 Seri Bukit Ceylon（2006 年，RM691 psf）。这说明，地段、土地稀缺性与声望，往往能超越楼龄与命名方式。

比较结果显示，尽管英文名称在新豪宅项目中占据主流，以吸引国际买家，但本地名称并非天生劣势。像 Desa Kudalari 这样的项目证明，只要基本面强劲，本地名称同样能维持，甚至超越，更新的英文品牌项目。

名称背后的心理因素

在房产吸引力方面，英文命名往往能增添一抹“调味”。至于其奏效的原因，英文名称常让人联想到现代感、独特性与一定的社会地位。例如 residences、suites、heights 等词汇，暗示着一种不平凡的生活方式。对市场专业人士而言，这些名称象征着国际化标准，恰到好处。

此外，目标客群为外籍人士或外国投资者的项目，通常更倾向采用英文品牌，因为其具备全球通用的辨识度。以 Mont Kiara 为例，这里充斥着 Solaris、Arcoris 等名称，营造出时尚且国际化的氛围，深受全球买家青睐。

最后，在马来西亚多元文化的市场环境中，英文名称还具备文化中立的优势，更容易被马来人、华人、印度人等不同群体接受，从而提升项目吸引力，也凸显命名在影响房产价值认知方面的力量。

本地瑰宝

谈到房产名称，也值得关注本地瑰宝。许多本地名称蕴含着浓厚的历史与身份认同，深刻影响买家的情感。例如 Taman Tun Dr Ismail（TTDI），它是巴生谷备受追捧的社区之一，其源自马来传统的名称并未削弱市场吸引力。相反，TTDI 以其绿意盎然与良好规划闻名，使房价保持坚挺。

另一个有趣的案例是 Pantai Sentral Park。该项目将本地元素与英文风格相结合，塑造成一个环保城镇。这说明本地名称本身具有价值，但整体策略需谨慎把握。这也正是当年政府将 Kampung Kerinchi 更名为 Bangsar South 时引发争议的原因。居民因担忧失去文化遗产而强烈反对，最终 Kampung Kerinchi 名称得以恢复用于住宅区，而 Bangsar South 则保留为商业区名称。这表明，名称所承载的文化意义远超单纯的营销。

马来西亚并非唯一面对命名争议的地方。香港的一项研究发现，仅使用英文名称的住宅区，其价格往往高于双语命名的项目。研究结论认为，英文名称传递出现代感与国际吸引力，这正是追求社会地位的买家所看重的特质。

马来西亚的情况与此相呼应。许多买家将英文名称与向上流动性及国际化生活方式联系在一起，即便房产本身差异不大。然而，专家提醒，切勿过度迷信这一趋势。再炫目的名称，也无法拯救地段不佳的房产。

对华丽名称的“免疫”

另一个问题是过度使用。当越来越多项目都采用类似 Ville 或 Gardens 的流行英文名称时，买家是否会逐渐对其失去感觉？如果一切都被标榜为“高端”“独特”，在长期暴露后，这种魅力势必会消退。

那么，英文名称真的更好卖吗？数据显示，答案在一定程度上是肯定的，但并非绝对。英文或西式名称确实能带来营销优势，提升感知价值，有时甚至推动更高售价，尤其在吸引外籍人士或追求高端氛围的年轻专业人士方面成效显著。然而，本地名称依然保持着强劲而稳固的地位，甚至有时更胜一筹。

TTDI、Bangsar、Damansara 等名称在巴生谷持续受追捧，自有其原因。加之当下人们对真实性的重视日益提升，为了品牌而抹去本地身份，反而可能适得其反。归根结底，一个吸引人的名字或许能打开几扇门，但无法单独完成销售。买家可能会被 The Troika 或 M City 这样的名称吸引，但最终下决定的，仍是地段、品质以及拥有相似生活方式的社区。

马来西亚的房产名称不仅反映语言偏好，更揭示了不断演变的市场身份与品牌策略。英文名称确实能增添现代感并提升感知价值，而本地名称则承载着真实与传承。这提醒我们，房地产不仅关乎面积大小，更关乎一个地方的精神与身份。再说了，在所有名称前加个 “The”，似乎也已经足够奏效了，比如 The Chow Kit。

本文最初发表于 StarBiz 7。

来源： Star Media Group Berhad - Star Property - 发布于 2025 年 11 月 14 日 - Samantha Wong - 由 ChatGPT 翻译