Adakah hartanah dengan nama Inggeris lebih mudah dijual?

Adakah hartanah dengan nama Inggeris lebih mudah dijual?

Sekilas pandang pada senarai hartanah semasa sudah cukup untuk memperlihatkan satu perubahan ketara dalam konvensyen penamaan pembangunan. Hartanah lama lazimnya membawa nama yang mencerminkan akar tempatan, seperti Pangsapuri Perdana atau Bungaraya Condominium. Sebaliknya, nama-nama pada senarai dan risalah hari ini jarang kedengaran tempatan. Sebaliknya, terdapat unsur glamor dan cita rasa global yang mengiringi nama tersebut. Fikirkan The Troika di Kuala Lumpur atau The Effingham di Bandar Utama.

Apakah sebab di sebalik perubahan ini? Memandangkan pemaju berorientasikan keuntungan, adakah nama berunsur Inggeris atau Barat benar-benar membantu sesuatu hartanah dijual lebih baik berbanding nama tempatan?

Boleh dikatakan bahawa pemaju hartanah sendiri mengakui penamaan bukan sekadar urusan pentadbiran. Konvensi ini sebenarnya merupakan penjenamaan strategik. Veteran industri melaporkan bahawa nama sememangnya menjual, di mana nama yang tepat mampu membentuk persepsi walaupun sebelum pembeli melangkah masuk ke bilik pameran. Dalam sesetengah kes, penjenamaan dipercayai menyumbang sehingga 30% kepada nilai yang dirasakan.

Contoh yang baik ialah kegemaran tempatan, Bangsar South, yang sebelum ini dikenali sebagai Kampung Kerinchi sebelum transformasinya. Dahulu dianggap sebagai kawasan berpendapatan rendah dan sesak trafik, ia dijenamakan semula seawal 2012 sebagai Bangsar South. Nama baharu itu segera mengaitkannya dengan identiti Bangsar yang bersebelahan, membolehkan pemaju menempatkan semula dan membayangkan semula kawasan tersebut. Hasilnya, menara pejabat, pusat runcit dan kondominium berketumpatan tinggi dibangunkan, dengan pelancaran harga yang jauh lebih tinggi.

Ini merupakan contoh bagaimana nama boleh bertindak sebagai penjenamaan semula gaya hidup dan status. Nama yang tepat cukup berkuasa untuk menetapkan nada pemasaran sesuatu projek, malah menjadi gimik yang cukup kuat untuk mempengaruhi bagaimana pembeli membayangkan kehidupan di situ.

Ujian mini: Nama Inggeris vs nama tempatan

Bagi meneliti kepentingan nama dalam hartanah, satu tinjauan ringkas terhadap harga per kaki persegi (psf) bagi beberapa hartanah terpilih di lokasi serupa di pusat bandar Kuala Lumpur menunjukkan bahawa keputusannya bergantung kepada pelbagai faktor.

Apabila membandingkan kondominium bernama Inggeris dan bernama tempatan di pusat bandar KL, data menunjukkan penjenamaan memainkan peranan tetapi bukan satu-satunya pemacu harga. The Troika, siap pada 2010 dan dianggap penanda aras kemewahan, mencatat kira-kira RM946 psf manakala Hampshire Residences (2009) purata RM814 psf. St Mary’s Residences (2012), walaupun berlokasi pusat dan menggunakan penjenamaan Inggeris, menunjukkan variasi harga yang besar, daripada RM407 psf hingga setinggi RM2,699 psf bergantung kepada jenis unit dan blok.

Di pihak nama tempatan, Desa Kudalari menonjol. Dibina pada 1985, ia merupakan antara kondominium mewah tertua berhampiran KLCC, namun masih mencapai sekitar RM998 psf, lebih tinggi daripada rakan yang lebih baharu seperti 3 Kia Peng (2006, RM608 psf) dan Seri Bukit Ceylon (2006, RM691 psf). Ini menunjukkan bahawa lokasi, kekurangan tanah dan prestij boleh mengatasi faktor usia serta konvensi penamaan.

Perbandingan ini menunjukkan bahawa walaupun nama Inggeris mendominasi pelancaran mewah baharu untuk menarik pembeli antarabangsa, nama tempatan bukanlah satu kekurangan semula jadi. Hartanah seperti Desa Kudalari membuktikan bahawa asas yang kukuh membolehkan nama tempatan mengekalkan, malah melebihi, nilai rakan sebaya yang lebih baharu dan berjenama Inggeris.

Psikologi di sebalik nama

Apabila melibatkan daya tarikan hartanah, sedikit sentuhan penamaan Inggeris boleh menambah “perisa”. Dari segi mengapa nama-nama ini berkesan, penamaan Inggeris boleh membangkitkan rasa kemodenan, eksklusiviti dan sedikit prestij. Istilah seperti residences, suites dan heights mencadangkan gaya hidup yang jauh daripada biasa. Bagi profesional pasaran, nama-nama ini mengingatkan kepada piawaian antarabangsa yang dirasakan tepat.

Selain itu, hartanah yang menyasarkan ekspatriat atau pelabur asing sering mengguna pakai penjenamaan Inggeris kerana ia mudah dikenali secara universal. Ambil Mont Kiara sebagai contoh. Ia dipenuhi dengan nama seperti Solaris dan Arcoris, mewujudkan suasana bergaya dan antarabangsa yang menarik minat khalayak global.

Akhir sekali, dalam pasaran Malaysia yang sangat pelbagai, nama Inggeris mempunyai daya tarikan neutral dari segi budaya. Ini menjadikannya lebih mesra kepada pelbagai kumpulan pembeli, daripada Melayu, Cina, India dan lain-lain, sekali gus meningkatkan daya tarikan hartanah serta menunjukkan betapa kuatnya konvensi penamaan dalam mempengaruhi persepsi nilai hartanah.

Permata tempatan

Dalam hal nama hartanah, wajar juga melihat kepada permata tempatan. Banyak daripadanya membawa rasa warisan dan identiti yang memberi kesan besar kepada emosi pembeli. Ambil Taman Tun Dr Ismail (TTDI) sebagai contoh. Ia merupakan kawasan yang sangat diingini di Lembah Klang, namun namanya yang berakar pada tradisi Melayu tidak menjejaskan daya tarikan pasaran. Sebaliknya, TTDI terkenal dengan kehijauan dan perancangan yang teliti, yang mengekalkan harga hartanah pada paras kukuh.

Satu lagi contoh menarik ialah Pantai Sentral Park. Menggabungkan sentuhan tempatan dengan elemen Inggeris, langkah penjenamaannya mempromosikannya sebagai bandar mesra alam. Ini menunjukkan terdapat nilai sebenar dalam nama tempatan, namun keseluruhannya perlu ditangani dengan berhati-hati. Itulah yang berlaku apabila kerajaan Malaysia menamakan semula Kampung Kerinchi kepada Bangsar South. Langkah itu mencetuskan bantahan hebat. Penduduk berhimpun menentang kehilangan warisan mereka, menyebabkan Kampung Kerinchi dikembalikan bagi kawasan kediaman, manakala Bangsar South kekal sebagai nama kawasan komersial. Ini menonjolkan bahawa nama membawa makna budaya yang melangkaui pemasaran semata-mata.

Malaysia bukan satu-satunya negara yang berdepan perdebatan penamaan ini. Satu kajian kes di Hong Kong mendapati bahawa estet perumahan dengan nama Inggeris sepenuhnya mencatat harga lebih baik berbanding yang mempunyai nama dwibahasa. Kesimpulan mereka? Nama Inggeris memancarkan kemodenan dan tarikan antarabangsa, ciri-ciri yang menarik pembeli yang mementingkan status.

Senario Malaysia mencerminkan pandangan ini. Ramai pembeli mengaitkan nama Inggeris dengan mobiliti ke atas dan gaya hidup kosmopolitan, walaupun hartanah itu sendiri hampir tidak berbeza. Namun, pakar memberi amaran agar tidak terlalu terperangkap dalam trend ini. Nama yang bergaya tidak mampu menyelamatkan hartanah yang berlokasi lemah.

Kepekaan berkurang terhadap nama mewah

Terdapat juga isu keterlaluan. Dengan begitu banyak pembangunan menggunakan nama Inggeris bergaya yang sama seperti Ville atau Gardens, adakah pembeli akhirnya menjadi kebal terhadap daya tarikannya? Jika semuanya dilabel eksklusif, pesonanya pasti akan pudar selepas tempoh pendedahan yang berpanjangan.

Jadi, adakah nama Inggeris benar-benar lebih mudah dijual? Data cenderung kepada ya, tetapi hanya setakat tertentu. Nama Inggeris atau Barat boleh memberikan lonjakan pemasaran, meningkatkan persepsi dan kadangkala membawa kepada harga lebih tinggi. Ia amat berkesan untuk menarik ekspatriat atau profesional muda yang mencari suasana mewah. Namun, nama tempatan kekal sebagai kehadiran yang kukuh dan berdaya tahan, malah ada kalanya mengatasi yang lebih baharu.

Nama seperti TTDI, Bangsar dan Damansara kekal menjadi rebutan di Lembah Klang atas sebab tertentu. Selain itu, dengan peningkatan penghargaan terhadap keaslian hari ini, cubaan memadam identiti tempatan demi penjenamaan mungkin memakan diri. Pada akhirnya, walaupun nama yang menarik boleh membuka beberapa pintu, ia tidak akan menjual hartanah dengan sendirinya. Pembeli mungkin tertarik dengan nama seperti The Troika atau M City, tetapi mereka akan membuat keputusan berdasarkan lokasi, kualiti dan komuniti dengan gaya hidup yang seiring.

Nama hartanah di Malaysia menceritakan lebih daripada sekadar keutamaan linguistik. Ia mendedahkan identiti dan strategi penjenamaan dalam pasaran yang sentiasa berkembang. Ya, nama Inggeris mungkin menambah sentuhan kemodenan dan meningkatkan nilai yang dirasakan, tetapi nama tempatan melambangkan keaslian dan warisan. Ini mengingatkan kita bahawa hartanah bukan sekadar keluasan kaki persegi, tetapi tentang mengekalkan roh sesuatu tempat dan identitinya. Lagipun, menambah “The” pada segala-galanya pun nampaknya sudah cukup berkesan, seperti The Chow Kit.

Artikel ini pertama kali diterbitkan dalam StarBiz 7.

Sumber: Star Media Group Berhad - Star Property - Diterbitkan 14 Nov 2025 - Samantha Wong - Diterjemah oleh ChatGPT